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      江西三星阿蘭德科技有限公司

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    我們賣的不是價格、我們賣的是價值、是責任!

    作者:Admin 日期:2014-06-09 點擊:1609
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    近年來,隨著國家宏觀經濟調整,產業升級,發展速度趨緩,需求增速下降,供大于求日益突出,卷簾門外掛機市場競爭高度白熱化,降價浪潮真可謂:“一浪高過一浪”,往往是“你方唱罷我登場”。
        降價原因不是產品工藝有所創新、也不是原材料價格有大幅下降、更不是為了形成一種新的商業模式。大多數的降價,是在降低配件內在品質基礎上的降價、是在降低卷門機內在品質基礎上的降價;不是內在動力的降價、而是被外部所逼、謀求那點微不足道的利潤而降價。這種競爭我們稱之為:“惡性競爭”。因為,這種競爭,沒有贏家;這種降價,受益者是誰?企業自己的利益受損,產業鏈上的其他企業利益也受損,我們不禁要問:“誰是贏家”?
       我們知道,時代在前進,產業在發展,未來最貴的成本是人力成本,目前,卷簾門中卷門機只占平均成本的10%以下,卷門機是主要關鍵件,維修一臺需要花費人工成本平均600-800元,未來這種成本不會降低,只會上升。
        卷門機是卷簾門的動力系統,是核心部件,相當于飛機和汽車的發動機,通常情況下,他要承擔卷簾門近100%的責任,例如,卷簾門提不上去,喪失了它的電動功能;上下“反卷”,造成財產損失;門掉下來,壓壞財物,甚至傷到人身安全。所以,降低配件內在品質、降低卷門機內在品質、來尋求競爭優勢,這種方法是沒有前途的。說得客觀點是:“自尋死路”。市場永遠是:“買漲不買跌”,客戶買的:“不是便宜,而是占便宜”。
         三星阿蘭德是行業首家上市公司,卷門機行業我們是后來者,進入這行是從防火卷簾控制器開始,為了產品質量,我們曾經砸掉了6千多臺不合格的防火卷門機;為了產品質量,我們曾召回1萬多臺不合格的防火卷門。為了產品質量,我們率先通過了3C認證。
        三星阿蘭德對待產品質量是:“小題大作”,質量問題大如天,把產品質量暴露在工廠,不要暴露在市場,將原材料質量問題控制在工廠以外,對待我們的配件商和我們的合作伙伴,首先要求的是質量,我們需求的是最好的性價比,合作的基礎是:“已所不欲,勿施于人”,尊重各方利益,不損任何一方利益,雙贏才是真正的贏!
      朋友們,同仁們,我們從事的是一項偉大的事業,我們所制造的卷門機,是卷簾門的關鍵件,是動力系統,是核心部件。我們所制造的防火卷簾控制器,是防火卷簾門的關鍵件,是指揮系統,是核心部件。為社會創造價值,我們才會有價值,給人類帶來安全,我們才會更安全。 我們賣的不是價格,我們賣的是價值、是責任!
     
                                                      江西三星阿蘭德電器股份有限公司
                                                                         2014年6月9日
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